卒業制作を作っているあなたに10

この季節になると、急に風が冷たくなって強くなります。
私は「卒制風」と呼んでるんだけど、一般的には「センター入試風」かな？
屋外で作品作ってる人、ほんとにブーフーウーの小屋みたいにモノが風で飛ばされちゃうから気を付けてね。

いつもの「終わる終わる詐欺」で、また卒制アドバイスを（笑）

■卒業制作について
■卒業制作を作っているあなたに１
■ムサビペディア：：価値観（卒業制作を作っているあなたに２）
■いよいよ卒業・修了制作展（卒業制作を作っているあなたに３
■卒業制作展の前に１
■卒業制作展の前に2
■卒展の感想４
■卒展の感想５
■卒業制作を作る前に１
■卒業制作を作る前に２
■卒業制作を作る前に３
■卒展前に最後のアドバイス
■卒業制作を作っているあなたに4
■卒業制作を作っているあなたに5
■ムサビ卒展まとめ #mau10
■卒業制作を作っているあなたに6
■卒業制作を作っているあなたに7
■ムサビ卒展2010あれこれ7
■卒業制作を作っているあなたに8
■卒業制作を作っているあなたに9

「レビットのねじの穴」はご存知ですか？

マーケティングのセミナーや研修に参加すると、
「砂漠で靴を売る」
「とうふの売り上げを10倍にするには？」
と同様に、導入部分によく使われる話です。

T・レビット著書「マーケティング発想法」で紹介されてる 

「昨年、4分の1インチのドリルが100万個売れたが、これは人びとが4分の1インチのドリルを欲したからでなく、4分の1インチの穴を欲したから」

という、レオ・マックギブナ氏の言葉。
（なので厳密には「レオのねじの穴」なんだけどねw）
「1/4インチドリル」と言ったりもするのですが、
つまり、お客が欲してるのはドリルではなく穴・・・つまり「価値」を求めているということ。

店員が細かく、
「このドリルはとっても便利で、刃の素材も最新の○○を使ってて・・・」
と懇切丁寧に説明することがあるけど、お客は「最新のドリルの刃」を探しに来てるのではなく、
「ちゃんと壁に穴をあけられる普通のモノ」
だったらなんでもいいんです。

同じような話が、鈴木みそさんの

流出者 -ナガレモノ- (BEAM COMIX) 鈴木 みそ エンターブレイン 2008-02-25 by G-Tools

「デジカメで撮った写真が大きく印刷されてしまうのはなぜですか？」
というお客さんからの質問ケースが紹介されてるんですが（これ、手羽も悩んだことがある・・・）、
つい、ちゃんと理解してもらいたくて
「それは解像度の問題で、・・・・あ、解像度とは囲碁の盤の上に石が並びますよね。この石一つ一つが・・・」
というところから説明してしまうことがよくあります。

もうおわかりのように、そっちの方が丁寧ではあり、「教育的」ではあるけど、
質問者はそんな答えを誰も望んでいません。

サービスセンターでは「客が何をやりたいのか？」をまず聞くそうです。
つまり、「写真をA4の紙に印刷したい」のであれば、解像度ウンヌンは置いといて
「『メニュー』の『イメージ』から・・」と、どうすればできるのかを教えるとのこと。

これも「レビットのねじの穴」と同じで、
「客は『解像度とは何か？』を知りたいのではなく、A4の紙に普通に写真をプリントしたいだけ」
なんですね。

これを卒業・修了制作展におきかえると・・・・。
ま、ちょっと無理やりな感はありますが（笑）

 
卒業制作展のデザイン系会場を見てると、「・・・で？」と感じる作品が時々あります。
そのほとんどが、「○○を使って、こんな感じの工程で、●●を作ってみました」を紹介してるだけのパターン。
それによって何を訴えたいのかがわからないんです。

それが悪い・・とは完全に思っていません。
「研究」とはそういう一面も持ってるし、
私も実際はコンセプトをじっくり読み込むことよりも、「これどうやって作ったんだ？！」という視点で見てることの方が多いので（笑）
 

ただ、卒業制作展の多くの来場者は「それでどういう新しい価値が生まれたのか？」に興味を持ってるし、
それを知りたいと思っています。
素材や工程ではなく、価値なんですね。

と書くと語弊があるか。
「どんな価値を提案してるのか？」にまず目がいき、興味を持ったら「どんな研究をしたのか」を知りたくなる。

ここが「卒業制作」と「卒業制作展」の違い。
あくまでも相手がある「展覧会」なのね。
前にも書きましたが、「卒業制作」という単位はあるけど、「卒業制作展」という単位はありません。
展覧会に向かない作品・研究であれば、
教授に採点してもらう手段さえ確保できてれば、出品する必要はルール上ないんです。

でも、展覧会に出す以上、
アウトプットの段階、もしくはプレゼンボートを作る時はそのあたりを意識して制作してほしいな、と。